梦织美.织天下梦

(一） 频繁联系、天天去电话甚至一天几通电话。客户会被你的诚意跟你合作而签单（注：去电话时要把握好时间，客户必须时间充足，工作暂时不繁忙的）

（二） 抬高自己身份、职位。给客户去电话，如经理、主管等。。。客户会因为你的地位有权威，说话、办事有可信度而跟你签单（注：切记扮演领导说话一定要讲一些原则性的东西，做人原则、办事原则，另外说话要稳重、有分寸）

（三） 客户会因你的敬业精神而感动，给你签单。如：为他（客户）申请指标或订购产品累的气喘嘘嘘、不小心挂破高档服装、女性跑掉鞋跟扭了脚等等（注：感人的场面一定要演的逼真，进入生活细节的描绘）

（四） 进行交易的客户采取先试用产品的方式让客户相信公司和产品的实力，和你对他的诚意（注：此方式为下策，意向极强的客户不要冒此险）。

（五） 感情沟通。跟客户多谈心，谈工作、生活、家庭、子女，为此博的客户的信任而与你签单（注：跟客户沟通时少谈工作多谈生活，多赞美客户、关心客户，时机成熟方可切入主题）

（六） 攀亲法：与客户称兄道弟，大哥、大姐、阿姨、大叔等，降低辈分称客户为干妈、干爹（注：绝不可盲目攀亲，要对客户深入了解后方可实施。攀亲一旦成功，客户任你摆布，切记这类方法要因性格而定，如性格豪爽中年人可用江湖意气感动，大龄女性/男性可用干妈、干爹称呼）

（七） 强势、自信沟通法。与客户通话语言铿锵有力充满自信，从气势上征服客户，回答客户问题要斩钉截铁，切忌含糊其词答非所问（注：客户会被你的自信而感染，从而相信你的陈述，认可你的观点而与你签单）

（八） 欲擒故纵法。客户越是想要，越不要随便答应客户，要用各种方式吊一下客户的胃口，如果客户要指标、要产品，或是询问产品价格，不要随便答应，应采取申请、预约、填档案、签字需要特批、现在没有产品等方式来应付客户，让客户越感觉来之不易，而不愿意放弃。

（九） 声东击系西法。在与客户通话中，拨响旁边电话或自己手机告诉客户自己接一个电话，要让客户不经意中听你“谈话”（注：偷听到的才是真的）一些客户关心的问题。

（十） 激将法。告诉客户在日新月异的今天，要敢于做一个勇于尝试的人，做第一个吃螃蟹的人。在经济飞速发展的现在，一定要抢在别人前面，机会稍纵即失，稍不留意就会慢别人一拍。古往今来大凡成功人士都具有超人的胆识和过人的预见性，都是抢在他人前面而提前创造事业的人（注：不断提示客户要敢于尝试、多举李嘉诚黄光裕等等成功案例）

摘要：  春秋时代，当了30年齐国大臣的晏婴，是位著名的政治家。《左传》中，颇多晏婴的记载，比如说，晏婴经常劝齐景公要爱民，但齐景公却总是扰民。 有一次，齐景公强令民工造大台，闹得齐国民不聊生，众百姓苦不堪言。正巧晏婴出使回来目睹了这一情景，他马上进言齐景公不要造台，齐景公同意后，晏婴却不急于回家，而是立即赶到工地，催促民工抓紧干活，稍有懈怠，就以鞭子抽打。 晏婴骂累了、打累了，这...

摘要： 勇者

摘要： 阿里巴巴战略级全新产品的体验贵宾我有份了

摘要： 本月主要产品

摘要： 呵呵..今天4月1号.. 小心上当喔....................................................................................................................................................................................

摘要： 　　核心提示:图片展现了奋进号宇航员在太空中工作的情景，一张图片背景是新西兰南部岛屿的清晰海岸线。另一张图片中，宇航员将自己固定在太空舱外，正紧张地工作着。 宇航员出舱工作 宇航员出舱工作 国际在线3月27日专稿  国际空间站的宇航员们在距离地球400公里的太空是如何工作的？出舱行走是什么样子？日前，几张以宇宙为背景、以地球为陪衬的宇航员工作实景照被公开。 这些看似...

摘要： 作为一个80后，我曾仔细地想来想去，可怎么也想不出结婚有哪点好处。相反，而是让我悟到了N多坏处。比如—— 　　1。结婚非常的不自由 　　一个人过日子很单纯，爱几点起来几点起来，爱抽烟爱抽烟，爱喝酒爱喝酒，没有管你。可结婚后就不一样了，明显是把两个人当一个人来过，当思想不统一的时候，就有架可吵了。所以婚后的第一点不爽就是像个差的股票一样被套牢。结婚后你时时刻刻都...

摘要： 2008-03-25 08:21:13　来源: 南方都市报(广州)　网友评论 30 条 进入广东论坛 核心提示：昨天，北京一位接近中国移动的业内人士对本报表示：“这几天就开始放号（3G）的可能性很高。”据悉，TD率先放号的8个城市为北京、天津、沈阳、秦皇岛、上海、广州、深圳和厦门。 全国8个城市6万用户试用157号段，奥运之前或发3G牌照 南方都市报3月2...

摘要： 希腊奥委会主席讲话   圣火采集仪式现场 搜狐体育讯 希腊时间3月24日11.00，北京奥运会圣火采集仪式在希腊奥林匹亚举行，以下为直播文字实录。     希腊时间3月24日11.00，举世瞩目的北京奥运会圣火采集仪式将在希腊奥林匹亚举行。     在圣火采集之前，人群必须要在离采火点150米开外。未来随着...

摘要： 3月分产品之星

摘要： 1、销售的目的是什么？ 要搞清楚什么是目的，什么是结果？ 有人说销售的目的是为了钱，那就错了，因为钱是销售的结果，而非目的！当你的销售做好了的时候，那么薪水就自然会得到了，但你却不能只仅仅得这薪水这么简单，你应该还有一种成就感，一种自豪感吧，那些也是结果，因为做完成了一件事情，都会有相对应的结果出现，但结果并不就等于目的！！销售的目的在于：A、学习他人的经营模式，为将来事业做基础建设...

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摘要： 真实的CS

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摘要： 一、我要考虑一下成交法 我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤下决定、让我想一想诸如此类的话语。 如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。 你可以说：某某先生／女士，很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们的产品真的感到...

摘要： 我是生产织带与松紧带产品的.一年之前在阿里开通了诚信通.一开始没有什么定单.连问的人也没有.同时也没有重视这个以网络为基础的平台.业务还是以传统的工作方式开始..做的很累.也没有什么效果.后来有几次不经意间发布了几条供应信息.有了几次询盘.也报了不少价格.但还是没有人来要我的产品.偶尔有人要也是些小单.像人家说一下接上十万的不知道是不是真的..反正我没有接到过...我在考虑这个诚信会员还要不...

摘要： 9.11的双子星

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